À¯¾Æ ½ºÅ²Äɾî Àü¹® ºê·£µå ½ºÄ«À̹ÐÅ©¿¡¼ ¹öºí Á¦ÇüÀÇ ¼öµù¿ÀÀÏ Á¦Ç°À» ¼±º¸¿´´Ù.
À̹ø ½ÅÁ¦Ç°Àº º¸ÅëÀÇ º£À̺ñ¿ÀÀÏ Á¦Ç°°ú´Â ´Þ¸® dz¼ºÇÑ ¹öºí Á¦ÇüÀÌ Æ¯Â¡ÀÌ´Ù. ‘±¸¸§ÀÌ’ ij¸¯ÅÍ·Î À¯¸íÇÑ ¸£¸¶Å´ ÀÛ°¡¿ÍÀÇ Ä÷¡¹ö·Î ¾ÓÁõ¸ÂÀº ±¸¸§ÀÌ Ä³¸¯ÅÍ°¡ ¿ë±â¿Í ÆÐÅ°Áö¸¦ Àå½ÄÇß´Ù.
±¸¸§ÀÌ ¹öºí ¼öµù¿ÀÀÏÀº öÀúÇÏ°Ô °í°´ÀÇ ºÒÆí(Pain-point)¿¡ ±âÀÎÇØ °³¹ßµÆ´Ù. ¾î¸¥º¸´Ù ´ë»ç·®ÀÌ ¸¹°í ¶¡À» ¸¹ÀÌ Èê·Á ÀÚÁÖ ¸ñ¿å°ú »þ¿ö¸¦ ÇØ¾ß ÇÏ´Â ¾ÆÀ̵鿡°Ô ¾Æ±â ·Î¼Ç µîÀÇ º¸½ÀÁ¦¸¦ ¹ß¶óÁÖ´Â ½Ã°£Àº À°¾ÆÇÏ´Â ºÎ¸ð¿¡°Ô´Â ÀüÀï°ú °°Àº ½Ã°£ÀÌ´Ù. ÀÌ Á¦Ç°Àº ¾ÆÀ̵éÀÌ ÁÁ¾ÆÇÏ´Â ¹öºí Á¦ÇüÀ¸·Î ¾ÆÀÌ°¡ º¸½À ½Ã°£À» Àç¹ÌÀÖ°Ô Áñ±æ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ ÀåÁ¡ÀÌ¸ç ´ÞÄÞÇÑ ¹Ù´Ò¶ó Çâ°ú ÇÔ²² ÅåÅå Æ¢´Â ¹öºí ¼Ò¸®±îÁö ¾ÆÀÌÀÇ ¿À°¨À» ÀÚ±ØÇÑ´Ù. Á¦Ç°ÀÇ ÆÐÅ°Áö ³»Áö¿¡ ÀμâµÈ »öÄ¥Çϱ⠳îÀÌ¿¡¼ À°¾Æ¸¾À» ÀÌÇØÇÏ´Â ºê·£µåÀÇ ¼¼½ÉÇÔÀ» ¿³º¼ ¼ö ÀÖ´Ù.
±¸¸§ÀÌ ¹öºí ¼öµù¿ÀÀÏÀº °è¸éÈ°¼ºÁ¦ µîÀ» ÷°¡ÇØ ÈÇÐÀûÀÎ ¹æ½ÄÀ¸·Î ¹öºíÀ» »ý¼ºÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ñ ÆßÇÁÀÇ ¾Ð·ÂÀ» ÅëÇØ ¼ø°£ÀûÀ¸·Î ¼öºÐ°ú ¿ÀÀÏÀÌ ¼¯ÀÌ¸ç ¹öºíÀ» Çü¼ºÇϱ⠶§¹®¿¡ ¼øÇÑ ¾ÆÀÌ ÇǺο¡ ¾È½ÉÇÏ°í »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
½ºÄ«À̹ÐÅ©´Â ±¹³» À¯ÀÏÀÇ Á÷¿µ³óÀå¿¡¼ Á÷Á¢ § ½Å¼±ÇÑ ´ç³ª±Í¹ÐÅ©·Î ¸¸µå´Â ÇÁ¸®¹Ì¾ö º£À̺ñ ½ºÅ²ÄÉ¾î ºê·£µå·Î Á¦Á¶»çÀÎ ¿ì¾ØÁÖ´Â ±¹³» ´ç³ª±Í »ê¾÷ÀÇ ¼±µµ±â¾÷À¸·Î °æ±âµµ ÀÌõ¿¡ ±¹³» ÃÖ´ëÀÇ Á÷¿µ³óÀåÀÎ ½ºÄ«À̹ÐÅ©ÆÊÀ» ¿î¿µÇÏ¸ç ¸ðÀ¯¿Í °¡Àå °¡±î¿î ´ç³ª±Í¹ÐÅ©·Î À¯Á¦Ç°, ÈÀåÇ°, °Ç°½ÄÇ° µî ´Ù¾çÇÑ »ç¾÷À» ¿µÀ§ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
|