GS홈쇼핑(대표 허태수)이 말레이시아 최대 유료 방송 사업자인 <아스트로 말레이시아 홀딩스(AMH: Astro Malaysia Holdings)>와 손잡고 홈쇼핑 합작사를 설립한다.

GS홈쇼핑은 2월 11일(화) 오전 쿠알라룸프르에 위치한 아스트로 본사에서 AMH의 100% 자회사인 아스트로 리테일 벤쳐스(ARV)와 Astro GS SHOP 설립 계약을 체결했다. 총 자본금 2,190만 달러 중 GS홈쇼핑이 876만 달러를 투자, 총 40%의 지분을 확보하게 된다.

아스트로는 위성TV와 PP채널, 라디오 등 다양한 채널을 운영하고 있으며 약 400만의 시청 가구수를 가진 말레이시아 최대 미디어 그룹 중 하나이다. 특히, 위성 Pay TV(유료 위성 방송)의 독점 사업권을 가지고 있는 사업자로서 홈쇼핑 사업에 있어 최적의 파트너로 평가된다.

현재 말레이시아의 전문 홈쇼핑은 ‘TV Direct’ 1개 채널과 영세 인포머셜 등이 운영되고 있을 뿐이며, 선진 홈쇼핑에 대한 소비자의 경험이 미미하다. 하지만 말레이시아는 1인당 GDP가 10,452달러(2012년)로 비교적 높고, 아스트로가 운영하고 있는 위성TV의 가입 가구도 크게 늘고 있다. 또 전력이나 도로, 통신 등 기초 인프라 수준이 높아 홈쇼핑이 빠르게 정착할 것으로 기대된다.

GS홈쇼핑 글로벌사업본부 조성구 전무는 “지난 20년간 쌓아온 홈쇼핑 노하우와 7개국에 걸친 글로벌 네트워크 역량을 발휘해, 말레이시아에 성공적인 홈쇼핑 모델을 만들 것이다”라고 밝혔다.

아스트로의 리유 스위 린 CCO(최고영업책임자)는 “아스트로가 가진 방송 역량과 GS홈쇼핑의 홈쇼핑 노하우가 만나 말레이시아 소비자에게 새로운 경험을 제공할 수 있는 계기가 마련되었다”고 합작사 설립 계약 성사를 평가했다.

한국, 중국, 인도, 태국, 인도네시아, 베트남, 터키, 말레이시아 등 8개국 진출
성장과 내실 동시 달성… 글로벌 홈쇼핑으로 도약하는 GS홈쇼핑

GS홈쇼핑은 국내 최고의 홈쇼핑 영업 노하우와 우수 상품을 경쟁력으로 아시아 시장을 석권하고 이를 발판으로 명실상부 세계 1위 온라인 유통기업으로 도약한다는 청사진을 그리며 해외진출에 적극 나서고 있다.

GS홈쇼핑의 홈쇼핑 사업지는 기존 한국, 중국, 인도, 태국, 인도네시아, 베트남, 터키에 금번 말레이시아가 추가되어 모두 8개 나라에 이른다. 해당 국가를 대표하는 미디어 그룹과의 굳건한 파트너십을 바탕으로 매년 높은 성장을 거듭하고 있다.

특히, 모든 합작사가 성장과 내실을 함께 시현하고 있다는 점에서 미래 전망을 밝게 한다. 중국 베이징을 중심으로 영업하고 있는 <Huimai>는 매년 두자리수 고성장과 함께 높은 이익 기조를 실현하고 있다. 특히, 인도 홈쇼핑 시장 1위를 달리고 있는 <Homeshop18>은 2013년 매출 2천억원 돌파 및 TV홈쇼핑 부문 흑자 전환에 성공한 데 이어 올 해는 매출 3천억원 돌파가 확실시된다.

GS홈쇼핑은 작년 한 해 해외 홈쇼핑에서 6천억원 이상을 판매했고, 올해는 9천억원, 2015년에는 2조원 이상을 목표로 하고 있다.

이 같은 해외 홈쇼핑 합작사의 성장은 한국 중소기업의 수출 효과로 나타나고 있다.

지난 해 해외 합작사에서 판매된 한국상품 매출은 1천억 원에 달한다. 특히, 수출 노하우가 없는 중소기업을 위해 GS홈쇼핑이 직접 제품을 매입해 해외 판매하는 수출 실적도 꾸준히 늘어나 지난 12월, 홈쇼핑 최초로 ‘1천만 불 수출탑’을 수상하기도 했다.

대한민국 홈쇼핑 시작 20년, 해외 진출 10년…국내 홈쇼핑 통틀어 ‘10번째’ 해외 진출국

지난 1994년 12월 ㈜GS홈쇼핑과 ㈜삼구쇼핑이 법인을 설립한 이래로 대한민국 홈쇼핑은 홈쇼핑 종주국인 미국과 어깨를 나란히 할 정도로 짧은 시간에 성장해왔다.

사업 개시 후 1~2년 간 이들 업체의 실적은 미미했다. 상품을 직접 만져 보지 못한 채 TV 화면 상으로 보고 전화 주문을 하는 방식에 소비자들이 낯설어 했던 것. 사업 첫 해인 1995년도 GS홈쇼핑과 삼구쇼핑의 매출 합계는 34억원에 불과했다.

하지만 1997년 IMF 위기상황을 도약의 기회로 삼아 GS홈쇼핑은 1998년 처음으로 2천억을 돌파한 이후 2001년 업계 최초로 1조원을 달성하면서 새로운 유통시장을 이끌었다. 작년에는 취급액 3조 2천억원을 넘었으며, 국내 홈쇼핑 전체 시장도 11조원을 넘어서는 등 크게 성장했다.

특히, 해외시장 개척 속도는 세계적으로도 유례를 찾아볼 수 없을 정도로 빠르다. GS홈쇼핑은 5년만에 인도, 태국, 베트남, 중국, 인도네시아, 터키, 말레이시아에 진출했으며 CJ오쇼핑은 중국, 인도, 베트남, 일본, 태국, 터키, 필리핀에, 현대홈쇼핑은 중국, 롯데홈쇼핑은 대만, 중국, 베트남에 진출했다.

GS홈쇼핑이 이번 말레이시아에 진출하게 되면서 국내 홈쇼핑이 해외에 진출한 지 10년 만에 해외진출 국가는 총 10개 국가로 늘어나게 됐다. 홈쇼핑 종주국인 미국의 업체(QVC, HSN)들도 해외 진출국은 독일,영국,이태리,일본, 호주,뉴질랜드 등 6개국에 불과하다.

홈쇼핑 후발국가임에도 가장 광범위한 글로벌 홈쇼핑 네트워크를 갖게 된 데에는 한국 홈쇼핑만의 신뢰성과 역동성에 이유를 찾을 수 있다. 사업 초창기부터 방송 사업자로서의 책임을 중시하고 품질과 서비스에 힘을 쏟은 결과, 어느 나라의 홈쇼핑 보다 소비자의 신뢰를 더욱 강하게 얻었고 이는 고성장의 힘이 되었다.

또한, 정보와 오락성이 결합된 역동적인 홈쇼핑 스타일도 해외 소비자의 주목을 끄는 요소다.

GS홈쇼핑 조성구 전무는 “한국형 홈쇼핑은 이미 글로벌 홈쇼핑의 표준으로 자리매김하고 있다. 한국 홈쇼핑의 성공 노하우를 전수하는 것을 넘어 향후 글로벌 네트워크의 시너지로 발전시켜 나가겠다”고 포부를 밝혔다.